Участие в акциях на Lamoda — не «поставил галочку и забыл». Площадка проверяет акционные цены по медиане за 30 дней, ограничивает сроки удаления и с сентября 2025 года разрешает одну скидку на товар в рамках одной акции. Ниже — пошаговый ответ на запрос «как участвовать в акциях Lamoda»: календарь, добавление товаров, валидация, Excel и типичные ловушки. Факты — только из Academy; стратегию «почему растёт выручка, а прибыли нет» мы уже разбирали в материале «Аналитика продаж Lamoda в 2026».
Календарь акций в seller center: три вкладки
Раздел «Акции» в seller Lamoda — стартовая точка. По Academy, внутри три вкладки:
- «Доступные мне» — акции, где можно участвовать хотя бы одним товаром, плюс активные акции с уже добавленными позициями.
- «Все акции» — полный список, включая недоступные вам.
- «Мои завершённые акции» — только те, в которых вы участвовали.
У акций с вашими товарами в календаре появится галочка «Вы участвуете в акции». Наведите на акцию — увидите краткое описание и список преимуществ для участников: push- и email-рассылки, баннер на главной, таймер в карточке, соинвестирование скидки от Lamoda и другие — состав зависит от конкретной акции.
Чтобы перейти к добавлению товаров: кликните акцию в календаре → выберите размер скидки → в окне с описанием нажмите «Продолжить».
Как добавить товары в акцию Lamoda
По Academy, добавить товары можно двумя способами:
- Через интерфейс — кнопка «Добавить товары» на странице акции.
- Через Excel — «Добавить товары через Excel» или «Экспорт и импорт».
Система покажет товары, прошедшие фильтрацию по минимальной цене с учётом скидки и доступным категориям — независимо от наличия на стоке. Добавлять можно в любой момент до окончания акции. После завершения цена автоматически вернётся к доакционной: если в «Товарах» была активна «Цена со скидкой» — к ней, иначе к базовой «Цене».
В интерфейсе: отметьте товары чекбоксами или оставьте пустым список и нажмите «Добавить товары», чтобы добавить все подходящие. Фильтры и настройка колонок (шестерёнка) помогают при большом каталоге.
Валидация акционных цен: почему товар не добавляется
С ноября 2025 Lamoda проверяет каждую акционную цену. Алгоритм:
- Медиана за 30 дней — по «Цене» и «Цене со скидкой» из «Управление товарами». Акционная цена в расчёт не входит. Если в какой-то день была «Цена со скидкой» — берётся она; иначе «Цена». Для новинок медиана считается за доступный период.
- Порог — от медианы отнимается 5%. Это максимальная цена по акции. Выше — товар не добавится, пока не скорректируете базовую цену.
Цену по акции вручную не меняют — она рассчитывается от «Цены» или «Цены со скидкой». Если у товара есть «Цена со скидкой», расчёт идёт от неё.
Историю цен за 30 дней можно скачать: «Управление товарами» → «Товары на сайте» → три точки у строки → «Скачать историю цен».
При ошибке валидации в интерфейсе: красная плашка сверху, подсветка проблемной цены, серая — рекомендуемое значение. Фильтр «Статус прохождения валидации» → «Не прошли валидацию». Кнопка «Скорректировать цены» массово выставит рекомендуемые значения.
Отдельный случай: «Цена со скидкой» заканчивается раньше акции — появится красный восклицательный знак. Нужно продлить срок скидки минимум до конца акции; если дата совпадает, но время заканчивается раньше — продлить до следующего дня после окончания акции.
Сроки удаления, смена скидки и изменение цен
Удалить товары из акции можно только до её старта — точный срок указан в информации об акции в кабинете. Через интерфейс или Excel.
С сентября 2025 года у одного товара в рамках одной акции — одна скидка. До дедлайна удаления: добавление в большую скидку автоматически уберёт товар из меньшей (и наоборот). После дедлайна: увеличить скидку или добавить новый товар — можно; уменьшить скидку или удалить — нельзя.
Изменение «Цены» / «Цены со скидкой» у акционных товаров до дедлайна удаления:
- до 18:00 последнего дня до старта — для акций со вторника по субботу;
- до 18:00 пятницы — для акций с воскресенья по понедельник.
Если после изменения цена по акции не пройдёт валидацию — появится предупреждение: можно согласиться на изменение с условием удаления товара из акции и скачать Excel-отчёт с расхождениями. После дедлайна удаления изменить цену можно только если новая акционная цена всё ещё проходит валидацию.
Товары с потенциалом: кому акция поможет
С июня 2026 в разделе «Акции» Lamoda подсвечивает SKU, участие которых может улучшить метрики. По Academy, критерии:
- Избыток остатков (FBO) — текущего стока хватит на 120 дней и более. Акция ускорит продажи и снизит плату за хранение.
- Снижение заказов — на текущей неделе минус 10% и более к прошлой, при этом не менее 10 заказов в обе недели. По данным Lamoda, промо-товары в среднем получают на 30% больше заказов.
- Снижение просмотров — минус 20% и более к прошлой неделе при стабильной конверсии в корзину (снижение менее 13%) и не менее 100 просмотров в обе недели. Акционные товары в среднем получают на 9% больше просмотров.
Список обновляется каждые 3 часа (06:00, 09:00, 12:00, 15:00, 18:00 МСК). Если есть подходящие SKU — над календарём появится баннер. Оттуда: выбрать товары → «Добавить» → акция → скидка → подтверждение. Можно выгрузить Excel со списком и метриками отклонения.
Таргетированные акции и «любая скидка»
С середины апреля 2026 доступны таргетированные акции — скидка для конкретных сегментов покупателей, а не для всей аудитории. Два типа:
- Закрытые — на протяжении всего срока только для выбранных сегментов.
- С ранним доступом — сначала для сегментов, затем расширение на других или всех.
В информационном окне акции блок «Аудитория» означает таргетирование; без него — акция для всех. Сегменты: новички, пассивные, чувствительные, активные, Core, VIP, уровни программы лояльности. Управление товарами — по тем же правилам, что и в обычных акциях.
С марта 2026 есть акции с надписью «Указывайте свою скидку» — диапазон скидок задаёт Lamoda, конкретный процент выбираете вы. Добавление, изменение и удаление — только через Excel; уменьшить скидку или удалить товар можно до дедлайна, указанного в информации об акции.
Единый Excel-шаблон: добавить, изменить, удалить
По Academy, один шаблон закрывает все операции:
- На странице акции — «Добавить товары через Excel» или «Экспорт и импорт» → «Сформировать шаблон».
- Файл сохранится в Менеджере файлов (вкладка «Экспорт») — скачайте оттуда.
- Заполните две редактируемые колонки: «Скидка для участия в акции» (выпадающий список) и «Участвует в акции» (ДА / НЕТ).
- Загрузите обратно через «Экспорт и импорт».
| Действие | До дедлайна удаления | После дедлайна |
|---|---|---|
| Добавить товар | Да | Да |
| Увеличить скидку | Да | Да |
| Удалить товар | Да (НЕТ в колонке) | Нет |
| Уменьшить скидку | Да | Нет |
Красные ячейки скидки — цена по акции не проходит валидацию. Товар с такой скидкой не добавится, даже если указать ДА. Не меняйте структуру файла и названия столбцов.
5 практических шагов — до любой автоматизации
Раз в неделю открывайте «Доступные мне»
Просмотрите календарь на ближайшие две недели. Запишите дедлайны удаления и тип акции — обычная, таргетированная или «любая скидка».
Перед добавлением проверьте историю цен
Скачайте «Историю цен» по SKU с риском валидации. Сравните медиану с порогом (минус 5%) — скорректируйте базовую цену заранее, а не в день дедлайна.
Используйте баннер «товары с потенциалом»
Если Lamoda подсветила SKU — посмотрите метрику отклонения. Избыток FBO на 120+ дней и падение заказов — разные задачи; не кидайте весь каталог в одну акцию.
Для больших списков — Excel, не интерфейс
Единый шаблон: сформировать → заполнить скидки и ДА/НЕТ → загрузить. При ошибках скачайте файл с комментариями — корректные строки сохранятся.
После акции сверьте отчёт по промо
В «Аналитика → Отчёт по акциям» сравните день акции с аналогичным днём прошлой недели. Смотрите долю акционных заказов и, чья скидка — ваша или соинвест Lamoda. Подробнее — в статье «Отчёты аналитики seller Lamoda».
Цена ручного пути: где seller теряют на акциях
- Скидка без расчёта маржи — оборот растёт, P&L по SKU не считали; комиссия 35–55% плюс ваша скидка съедают прибыль.
- Массовое «Скорректировать цены» — прошли валидацию, но базовая цена осталась ниже плановой на весь период после акции.
- Пропущенный дедлайн удаления — хотели убрать SKU, не успели до 18:00 — товар остаётся в акции до конца.
- Excel без проверки красных ячеек — половина каталога «не добавилась», узнали постфактум из отчёта об ошибках.
- Несколько акций — одна скидка — забыли, что действует максимальная; маржа по факту ниже, чем планировали для «меньшей» акции.
- Только кабинет — отчёт по акциям есть, но нет связки с себестоимостью и ABC; не видно, какие промо окупились.
| Задача | Excel + seller center | Lamly |
|---|---|---|
| Добавить товары в акцию | Шаблон, валидация, ручная сверка | Не заменяет кабинет — действия в seller center |
| Маржа после скидки | Ручной расчёт по выгрузкам | P&L по SKU с себестоимостью |
| Эффект акции vs период без промо | Отчёт по акциям + Excel | Сравнение периодов в одной панели |
| Избыток FBO 120+ дней | Баннер в «Акциях» + остатки отдельно | Остатки FBO и дни до платного хранения |
| ABC по прибыли после промо | Несколько файлов | ABC по выручке и марже в одном месте |
Lamly в сценарии акций: маржа, а не только отчёт по промо
Раздел «Акции» в seller center Lamoda закрывает участие: календарь, валидация, Excel, таргетирование. Отчёт по акциям в «Аналитике» показывает динамику заказов и долю промо. Но аналитика продаж на маркетплейсах «окупилась ли скидка» — это маржа по SKU после себестоимости и всех удержаний, а не только строка «акционные заказы» в кабинете.
Lamly — сервис аналитики маркетплейсов для seller Lamoda: не кнопка «добавить в акцию», а слой поверх кабинета.
- После каждой акции — P&L по SKU: видно, какие позиции дали прирост выкупов, а какие ушли в минус даже с соинвестом Lamoda.
- Перед участием — ABC и маржа по каталогу: не тащите в промо группу C с отрицательной маржой «ради оборота».
- Избыток FBO — остатки и дни до платного хранения рядом с метриками продаж; проще решить, где акция — инструмент распродажи, а где нужна поставка или вывод.
- Быстрый старт — аналитика Lamoda для селлеров и аналитика маркетплейсов бесплатно на демо-данных; полная синхронизация заказов и маржи — на Premium через B2B API.
Платформа не заменяет ваши действия в кабинете — выбор акции, скидки, загрузка Excel — но сокращает путь от «акция прошла» до «вот десять SKU, которые съели маржу». Дашборд и финансы, ABC и отзывы по каталогу — в одной панели вместо ночных сводок.
Частые вопросы об акциях Lamoda
Как добавить товары в акцию Lamoda?
Откройте раздел «Акции» в seller center Lamoda, выберите акцию в календаре, укажите скидку и нажмите «Продолжить». Добавить товары можно через интерфейс («Добавить товары») или Excel («Добавить товары через Excel» / «Экспорт и импорт»). Добавление доступно до окончания акции; удаление — только до её старта, в срок, указанный в информации об акции.
Почему товар не проходит валидацию акционной цены?
Lamoda считает медиану цены за последние 30 дней (только «Цена» и «Цена со скидкой» из «Управление товарами», без акционной). Порог участия — медиана минус 5%. Если рассчитанная цена по акции выше порога, товар не добавится. Скорректируйте базовую цену или «Цену со скидкой» до рекомендуемого значения — в интерфейсе есть кнопка «Скорректировать цены».
Какая скидка действует, если товар в нескольких акциях?
Применяется наибольшая скидка. Например, товар в акции «11.11» со скидкой 20% и в «Чёрной пятнице» со скидкой 40% будет продаваться по скидке 40%.
Можно ли изменить скидку после дедлайна удаления из акции?
Увеличить скидку или добавить новый товар — можно. Удалить товар или уменьшить скидку — нельзя: останетесь с ранее выбранной скидкой до конца акции. С сентября 2025 года у одного товара в рамках одной акции может быть только одна скидка.
Есть ли бесплатная аналитика акций для seller Lamoda?
В seller center — отчёт по акциям в разделе «Аналитика». В Lamly можно попробовать аналитику маркетплейсов бесплатно на демо-данных: маржа по SKU с учётом скидок, ABC и P&L — чтобы видеть, какие акции окупаются, а не только оборот.
Итог
Участвовать в акциях Lamoda — это календарь в seller center, выбор скидки, прохождение валидации (медиана минус 5%), соблюдение дедлайнов удаления и при большом каталоге — единый Excel-шаблон. С июня 2026 кабинет подсказывает SKU с потенциалом; с апреля — таргетированные акции по сегментам. Пять регулярных шагов закрывают типовые ошибки. Когда ручных сводок не хватает, чтобы понять, окупилась ли скидка — вынесите аналитику продаж Lamoda в сервис аналитики маркетплейсов Lamly и смотрите маржу, а не только отчёт по промо.