Раздел «Аналитика» в Academy — про особенности платформы, виды графиков и отчётов. Внутри два контура: Lamoda Analytics Board (LAB) — дашборды на Power BI для углублённого анализа — и отчёты прямо в личном кабинете: остатки, воронка, акции, индекс цен. Ниже — пересказ своими словами с теми же фактами из Academy и вложенных статей. Стратегию «почему падает прибыль при росте выручки» мы уже разбирали в материале «Аналитика продаж Lamoda в 2026» — здесь фокус на конкретных инструментах кабинета.
Два контура аналитики: LAB и отчёты в кабинете
У seller Lamoda два уровня аналитики продаж на маркетплейсах:
- LAB — набор отчётов-дашбордов на Power BI для своевременного отслеживания бизнес-метрик. Доступ по запросу через «Поддержку».
- Отчёты в ЛК — воронка, остатки, акции и индекс цен без отдельной регистрации, прямо в привычном интерфейсе seller center.
Оба контура дополняют друг друга: LAB даёт широкую картину с синхронными фильтрами по бренду, категории и сезону; отчёты в кабинете — точечные решения «здесь и сейчас»: пополнить сток, поправить карточку, пересмотреть цену.
Lamoda Analytics Board (LAB): как подключить и пользоваться
По Academy, Lamoda Analytics Board — дашборды на платформе Power BI. Чтобы получить доступ:
- Напишите в раздел «Поддержка» в личном кабинете Lamoda Seller.
- После одобрения зарегистрируйтесь на sellerstatistics.lamoda.store/Reports со своим логином и паролем.
- На главной странице нажмите на основной отчёт — откроется LAB.
Навигация (основной функционал): между отчётами можно переключаться через главное меню или вкладки внизу окна. Фильтрация настраивается в плашке каждого отчёта и синхронна — задали период или бренд в одном отчёте, фильтр сохранится на всех остальных.
Доступные фильтры:
- период — бегунок или ручной выбор дат;
- модель сотрудничества;
- бренд, сезон, пол;
- категории 1, 2 и 3 (иерархия углубления).
Сброс отдельного фильтра — через символ «×» в плашке. Если параметры не заданы, данные выводятся по всем значениям фильтра.
Отчёт «Остатки на складах»: контроль FBO без сюрпризов
Раздел помогает контролировать товары на складах Lamoda, выявлять проблемные остатки и принимать решения для поддержания продаж. Доступен из Логистика → Остатки на складах и из Аналитика → Рекомендации к поставкам (Academy).
Раздел собирает информацию о:
- товарах, доступных к продаже;
- заблокированных остатках;
- товарах с критично низким остатком;
- движении между складами и покупателями.
Верхние баннеры
Баннер «Остатки» показывает общее количество товаров в продаже и заблокированных остатков (недоступных на сайте). Баннер «Заблокированные остатки» детализирует процент блокировки и проблемы с кодами маркировки (КМ).
Вкладка «Общее»
Товары в продаже сгруппированы по короткому SKU (без размера), отдельно — заблокированные и «в движении» (передано в доставку, возврат от клиента на склад). Фильтры «Бренд» и «Категория» взаимосвязаны: выбрали бренд — видите только его категории, и наоборот.
Ключевые показатели таблицы:
- Все остатки — в продаже + заблокированные + в движении;
- Остатки в продаже — доступно для покупки;
- Передано в доставку — уже у курьера;
- В доставке от клиента на склад — возвраты в пути;
- Проблема с КМ — ошибки или отсутствие кодов маркировки.
Вкладка «Заблокированные остатки»
Для товаров с проблемными КМ: крипточасть, КМ не в обороте, не на балансе Lamoda, брак, некорректный статус разрешительного документа и прочее. Для отсутствующих КМ можно загрузить GTIN-коды (формат XLSX, до 5 МБ). Данные обновляются в реальном времени, доступен экспорт.
Вкладка «Рекомендации по поставкам»
Помогает видеть, на сколько дней хватит стока по SKU/размеру, и получать рекомендацию на будущие 28 дней продаж с учётом сезонности и выкупов.
Формулы из Academy:
- Свободный остаток = текущий склад + ожидаемые возвраты − резерв под оплаченные/в сборке заказы;
- Рекомендация поставки = прогноз на 28 дней − свободный остаток;
- «Хватит на, дни» = свободный остаток ÷ (прогноз / 28).
Пример: прогноз 280 шт., свободный остаток 130 → рекомендация 150 шт., «хватит на» ≈ 13 дней при ~10 шт./день. Прогноз обновляется раз в сутки, остатки — на момент просмотра. Для новых товаров Academy рекомендует начинать прогнозирование не ранее чем через 7 дней после начала активных продаж. Из вкладки можно экспортировать выборку и перейти к оформлению поставки с выбранными позициями.
Отчёт «Воронка продаж»: где теряются покупатели
Базовый инструмент для понимания пути от просмотра до выкупа (Academy). Отвечает на вопрос: где именно теряются продажи и что с этим делать.
Блок «Динамика»
Заказы, выкупы, динамика к прошлому периоду и сигналы. График воронки — просмотры → корзина → заказы → выкупы; можно смотреть по дням, неделям, месяцам. Таблица воронки — конверсии между этапами, процент выкупа и возвратов, сравнение с прошлым периодом.
Детализация по товарам
Воронка по каждому SKU и размеру: просмотры, конверсия в корзину, заказы, выкупы, процент выкупа, возвраты. Экспорт таблицы в Excel с учётом фильтров.
| Симптом | Вероятная причина | Что делать (Academy) |
|---|---|---|
| Много просмотров, мало корзин | Карточка или цена | Улучшить фото и описание, проверить цену относительно рынка |
| Много корзин, мало заказов | Покупатель сомневается | Подключить акции, проверить финальную цену |
| Заказы есть, выкупов мало | Ожидания не совпали | Проверить описание и размерную сетку, оценить влияние акций |
| Высокие возвраты | Риск потерь | Улучшить карточку, проверить качество товара |
Сигналы
Отчёт подсказывает действия: одновременно показывается не более двух сигналов с наивысшим приоритетом. Примеры из Academy:
- Риск дефицита — выкупы резко растут, товар может закончиться;
- Покупатели не добавляют в корзину — падает конверсия в корзину;
- Не оформляют заказ — падает конверсия из корзины;
- Не хватает трафика — просмотры падают при стабильной конверсии;
- Заказы растут, выкупы — нет — акции могут приводить «некачественные» заказы;
- Падает процент выкупа — проблема с ожиданиями от товара.
Сигнал может оставаться после ваших действий — это нормально, он исчезнет, когда обновятся данные и ситуация изменится.
Отчёт по акциям: окупается ли скидка
Помогает понять, как участие в акциях влияет на заказы, выкупы и среднюю скидку (Academy). Две вкладки: общий график (динамика по всем товарам в акциях) и детализация по товарам (таблица по SKU).
Ключевые метрики:
- Заказы по акциям — сумма, количество, доля в общих заказах, динамика к периоду сравнения;
- Выкупы по акциям — без возвратов, с той же структурой показателей;
- Участие в акциях — сколько акций за период, сравнение с прошлым, кнопка перехода к новым акциям.
Фильтры: текущая/прошлая неделя, текущий/прошлый месяц, произвольный диапазон; акции, категории, бренды. Academy рекомендует сравнивать день акции с аналогичным днём прошлой недели или период акции с предыдущим аналогичным периодом.
На графике — динамика заказов или выкупов, сравнение с прошлым периодом (пунктир), переключение рубли/штуки, все заказы или только акционные. На вкладке по товарам — заказы и выкупы по акциям, % выкупа, средняя цена и скидка (за счёт продавца / продавца и Lamoda / только Lamoda). Прочерк в колонке совместной скидки означает, что Lamoda не давала дополнительную скидку — компенсация только за ваш счёт.
Индекс цен: конкурентоспособность на Lamoda
Индекс цен — индикатор рыночной привлекательности: насколько ваши цены конкурентоспособны относительно других площадок (Academy). Это рекомендация, не жёсткое требование. Учитываются товары в продаже на Lamoda, для которых есть хотя бы одна ссылка на идентичную позицию на другой площадке (Lamoda ищет ссылки сама, можно добавить вручную).
Уровни индекса:
- Выгодный — цена конкурентоспособна (уровень ≤ 1,01);
- Умеренный — на Lamoda выше не более чем на 20% (1,01 < уровень ≤ 1,20);
- Невыгодный — выше конкурентов более чем на 20% (уровень > 1,20);
- Не определён — нет сопоставимого товара на других площадках.
Формула: Индекс = цена на Lamoda с учётом скидок и промокодов (без персональных) / цена на другой площадке с учётом скидок (без персональных). Пример: 9000 ₽ на Lamoda и 9200 ₽ у конкурента → 0,97 (выгодный); 8000 ₽ и 6500 ₽ → 1,23 (невыгодный).
Смотреть: Товары → Индекс цен. Общий индекс на главном экране, ниже — аналитика по каждому товару (ваша цена, цена для клиента, индекс, рекомендации, мин. цена на рынке). Обновление — ежедневно. Можно добавить, оспорить или подтвердить ссылки на конкурентов; для массовой загрузки — кнопка «Добавить свою аналитику» и шаблон XLSX.
5 практических шагов по отчётам — до любой автоматизации
Запросите LAB, если каталог шире одного бренда
Напишите в «Поддержку», зарегистрируйтесь на sellerstatistics.lamoda.store. Синхронные фильтры LAB экономят время при сравнении сезонов и категорий — один раз задали период, смотрите все дашборды.
Раз в неделю открывайте воронку с сигналами
Не ждите «просели продажи». Сигналы показывают до двух приоритетных проблем — дефицит, корзина, выкуп. Экспорт в Excel для разборa по SKU.
Контролируйте «Хватит на» в рекомендациях к поставкам
Фильтр «< 7 дней» — позиции под риском OOS. Создайте поставку прямо из отчёта с выбранными SKU. Для новинок ждите 7 дней активных продаж, прежде чем доверять прогнозу.
После каждой акции сверяйте отчёт по промо
Сравните день акции с аналогичным днём прошлой недели. Смотрите долю акционных заказов и, за чей счёт скидка — только ваш или с участием Lamoda.
Раз в неделю проходите индекс цен по «невыгодным»
Сортировка по индексу → красные позиции. Подтвердите или оспорите сопоставления с конкурентами, чтобы расчёт был честным. Уникальные товары отметьте отдельно.
Где seller Lamoda теряют деньги без системной аналитики
- OOS по ходовым размерам — воронка растёт, а «Рекомендации к поставкам» не открывали до красной зоны.
- Заблокированные КМ — товар лежит на FBO, но не продаётся; баннер «Заблокированные остатки» игнорируют неделями.
- Акции «в минус» — высокая скидка продавца при слабом приросте выкупов; отчёт по акциям не сравнили с периодом без промо.
- Невыгодный индекс цен — просмотры есть, корзин нет: цена выше рынка более чем на 20%.
- Разрозненные выгрузки — воронка в одном Excel, остатки в другом, маржа в третьем; решения запаздывают на сезон.
- Только кабинет — без сервиса аналитики маркетплейсов не видно P&L по SKU после себестоимости и всех удержаний.
Когда подключать сервис аналитики Lamly
Отчёты seller center Lamoda закрывают воронку, остатки, акции и цены на площадке. Когда каталог перевалил за сотню SKU, узкое место — время на сводки и отсутствие маржи «под ключ». Lamly — сервис аналитики маркетплейсов, заточенный под seller Lamoda: не замена воронке в кабинете, а слой поверх неё.
- Когда отчётов стало больше, чем часов в неделе — заказы, FBO, ABC и отзывы в одной панели вместо пяти вкладок и Excel.
- Когда нужна маржа, а не только выручка — себестоимость, комиссии и скидки в P&L; видно, какой SKU тянет прибыль вниз.
- Когда LAB недоступен или не хватает детализации — аналитика Lamoda для селлеров с синхронизацией по B2B API на Premium.
- Быстрый старт — аналитика маркетплейсов бесплатно на демо-данных; полная синхронизация — на тарифе Premium.
Платформа не заменяет ваши действия в кабинете — поставку, акцию, правку цены — но сокращает путь от «воронка упала» до «вот три SKU, которые съели маржу». Дашборд, P&L за период, ABC и остатки FBO — в одном месте.
Частые вопросы об аналитике seller Lamoda
Где смотреть аналитику продаж Lamoda в кабинете?
В seller center Lamoda — раздел «Аналитика»: воронка продаж, отчёт по акциям, рекомендации к поставкам. Остатки FBO — в «Логистика → Остатки на складах» или «Аналитика → Рекомендации к поставкам». Индекс цен — в «Товары → Индекс цен». Расширенные дашборды — в Lamoda Analytics Board (LAB) на Power BI после запроса доступа через «Поддержку».
Как получить доступ к LAB (Lamoda Analytics Board)?
Напишите в раздел «Поддержка» в личном кабинете Lamoda Seller. После одобрения зарегистрируйтесь на sellerstatistics.lamoda.store/Reports со своим логином и паролем, откройте основной отчёт — попадёте на главную страницу LAB с дашбордами на платформе Power BI.
Что показывает отчёт «Воронка продаж»?
Путь покупателя от просмотра до выкупа: просмотры, корзина, заказы, выкупы и конверсии между этапами. Есть динамика по дням/неделям/месяцам, детализация по SKU и размерам, сравнение с прошлым периодом и сигналы с приоритетными подсказками (не более двух одновременно). Таблицу можно выгрузить в Excel.
Как работает индекс цен на Lamoda?
Индекс сравнивает вашу цену на Lamoda (с учётом скидок и промокодов, без персональных) с минимальной ценой аналога на других площадках. Выгодный — до 1,01; умеренный — до 1,20; невыгодный — выше 1,20; «Не определён» — нет сопоставимого товара. Обновляется ежедневно. Можно добавить, оспорить или подтвердить ссылки на конкурентов.
Чем сервис аналитики Lamly дополняет отчёты seller center?
Отчёты Lamoda закрывают воронку, остатки, акции и цены по площадке. Lamly — сервис аналитики маркетплейсов, который собирает заказы, маржу, ABC, FBO и отзывы по B2B API в одной панели. Можно попробовать аналитику маркетплейсов бесплатно на демо-данных без ключей API.
Итог
Раздел «Аналитика» в seller Lamoda — LAB для широкой картины и отчёты в кабинете для точечных решений: остатки и поставки FBO, воронка с сигналами, эффективность акций, индекс цен. Пять регулярных шагов по Academy закрывают типовые дыры. Когда ручных сводок перестаёт хватать — вынесите аналитику продаж Lamoda в сервис аналитики маркетплейсов Lamly и смотрите прибыль, а не только метрики воронки.